第二十二届中山机械展开幕 后疫情企业参展有妙招

进入 6 月，新冠疫情逐渐缓解，为了实现企业间的相互沟通、协作创新、寻找差异化、提升品牌形象，6 月 16 日，"2022 第二十二届中山机床模具及塑胶机械展 / 中山工业自动化及机器 人装备展览会 "（简称 " 中山机械展 "），在中山博览中心开幕了。展会为期 3 天，线上线下同步、网红主播直播逛展、数字化制造技术讲座 …… 形式多样的办展方式，旨在打造一场集展示、采购 、交流于一体的装备制造业盛会。

新快报记者现场了解到，虽然受新冠疫情影响，但参展商热情不减，机床模具展区、自动化及机器人展区、智能装备展区、激光及焊接切割展区及 5G+ 工业互联网展区，五大展区机器声轰鸣， 客商交织。现场的机械装备企业有北京精雕、广州数控、龙宁自动化、深圳旺磐、鸿镭激光等数十家。中山市企业全生命周期公共技术服务平台联盟也组织了近十家优质企业前来参展，如：硕泰、 英达思讯、赛斐迩、辰威、天网智城等企业。他们现场展示智能制造整体解决方案，助力企业构建智能工厂、实现智能制造。

为回馈广大客户的一路支持，展会主办方推出了 "618 购机节 " 系列购机优惠政策，现场购机砸金蛋最高可得现金 8888 元的大奖。同时安排了网红主播现场直播逛展，让全国观众通过线上直播 了解展会盛况，在线上还可以秒杀特价展品，为参展商实现立体宣传，带来更多商机。

主办方相关负责人表示，近年来，我国各级政府对推进制造业数字化、智能化转型均给予了高度重视。中山市在市第十五次党代会报告中明确，全市至少投入 50 亿资金，用于支持制造业数字化 、智能化转型。制造业数字化、网络化、智能化转型是传统制造业转型升级、实现高质量发展的必由之路，也是制造企业强身健体、提高竞争力的必由之路。作为广东省知名组展企业，广东亚联展览股份有限公司已在中山举办 21 届机械展，公司跟随市场发展，众多志同道合的行业翘楚凝聚蓄力，共同打造出聚焦高端装备、先进制造技术、专业自动化设备及技术、模具制造及电子制造等更丰富的展览和活动，塑造出全新形态的综合性展览，为中山高质量发展赋能。

后疫情企业参展有妙招

众所周知，新冠疫情对全球经济带来了严峻考验，对于怎样有效参展，国内各参展商都有着各自的算盘。抢占优质展位，运用 " 视觉 "、" 听觉 "、" 展板信息 " 攻势，勤送 " 见面礼 "，放置 可演示的展品，多媒体的展示方式等，为了能抢占客户资源，卖出产品，可谓八仙过海、各显神通。

展会上最核心的位置是参展商的最优选择，会议主办方往往会根据赞助类型、到款确认顺序等安排选择顺序，如果想要位置优越的展位就得在规则上寻找突破。广州数控、北京精雕科技集团、广东德创力包装机械等在展会的进口位置，展位工作人员表示，展商参加展会的目的主要是 " 拓客 "，" 拓客 " 第一个要解决的问题就是让别人看到你，所以公司选择了展会大门口的核心展位。

该参展商告诉记者，对于大多数企业而言，标准展位是更经济适用的选择。但随之而来的是大家在外观上差别不大。在这种情况下，为了能够获得更大的人流量，标准展位在选择时优选大通道 " 黄金角 "，因为两面开放的展台，好过夹在中间的位置；其次，还可以优先选择洽谈区旁边的展位，因为展区活动现场除了一个个展位，最重要的环节还是吸引现场的用户去了解自己的产品，所 以，展位选在人流量最多、也最有合作意向的洽谈区，大家会容易聚集过来；最后，可以选个 " 好邻居 "，挨着大品牌或者往年设计好看的展台，体面且能蹭到隔壁溢出的流量。

除了展位的选择，新快报记者注意到，一些参展商在展台的设计上非常注重视觉效果。除了特殊的设计型展台，在众多相似标准展台中被目标用户精准识别是重点，而提高展位识别度的最优方 式就是合理运用企业 Logo。只见一些企业将企业 Logo 放在展位顶部中间位置和接待桌前脸，让用户一眼找到自己的目标展台。

也有企业在 " 听觉 " 上下功夫，在获得主办方允许的情况下，在展厅内放置显示器进行产品展示播放，利用屏幕播放企业宣传片、产品介绍等视频，动态的视觉画面和声音，更容易让路过的行人驻足。

展板信息是众多参展企业用的最多的展销方式，新快报记者注意到，各企业对展区的背板设计都花了不少心思，小小展板就能简单介绍企业以及主打产品。让客商一眼就看到，一下子就记住， 确保用户一眼就能看到参展商最关键的价值主张。

有参展商表示，疫情是挑战也是机遇，而展会是人流、物流、信息流、资讯流高度交互的平台。疫情后如何有效的打通上下游并发现新的合作伙伴，是企业最急需面对的困难之一，通过展会可 以结识大量的潜在客户。据有关数据调查显示，展会上的潜在客户成交率比典型业务销售方式成交率更高，利用展会接触客户的平均成本则是其他方式接触客户成本的 40%。